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新能源汽车行业案例
2021年是造车新势力快速发展的一年,还有政策延期和新能源购置补贴的加持下，各大品牌在产品规划上都向纯电驱动战略发展，纯电动汽车在保有量当中占有较大比重。2020年新能源SUV销量排名中**汽车排名第三，虽敢于尝试新颖营销方式，但品牌基建底蕴单薄，在往后的新能源纯电发展道路还需持续稳定发展。
行业背景：
中国现原油对外依存度超70%，为减轻潜在国际动荡带来的负面影响，新能源替代能源的重要性与日俱增。继2020年国家出台多项政策鼓励新能源汽车发展延长财政补贴，《新能源汽车产业发展规划2021-2023年》更是为未来15年新能源汽车发展打下坚实基础，国内新能源汽车产业迅速发展。根据新能源汽车市场销量规模预测2025年有望达530万台。
营销劣势：
新势力品牌
该汽车是近年新能源汽车的品牌之一，品牌曝光度及认知度远远未及传统品牌，用户粉丝沉淀亦需积累。
安全隐患
在以往产品的用户评价中可发现，旧款车型存在一定隐患事故。在营销过程中用户更重视产品安全性能的保障问题。
续航配置
品牌产品老用户频频发现续航配置的问题，各种产品问题带来无形的营销压力。
目标产品：
该品牌W6车型是新品上市的主打产品，国内首台无人驾驶车型。
目标客群分析：
根据新能源人群画像分析可得，对新能源汽车有购买欲望的且具中高消费力，以一二线城市25-45岁男性消费群体为主。
用户痛点：
购车成本高
首付利息压力大
大城市车牌摇号难
营销卖点：
城市用户专享
城市用户购置专享福利，到店享受试驾体验；
安全保障
高级芯片，安全保障620km续航保障，电池终身质保；
超强续航
超强续航能力，基础保养终身免费。
营销目的（一）：有效曝光，促进异地效果转化
品牌紧追市场所需，一改以往产品劣势，上市国内首台无人驾驶车型，需提高新款车型销量，进行拉量转化。
营销目的（二）：提高品牌声量，扩大市场占有率
以高质量产品，打造品牌阵地，提高品牌知名度与认可度。
紧追新品发布会热度及时下行业政策，加大新品城市曝光量引爆关注，有效提升转化。
**W6星级代言人：钟楚曦
**W6车款新品发布会现场
根据项目品牌新品曝光以及提高销量的需求，项目投放产品建议持续使用“信息流推广”模式。
阶段一：搭建广告计划，定制意向群体投放包，积累数据，形成有效转化模型
前期投放：
精选购车人群需求意图 词包提升信息流定向精准度。
中期拓量：
根据客户消费以及身份类型增设人群包进行流量测试。
后期维稳：
升级至自动定向，稳定投放。
阶段二：巧用平台工具，多管齐下积极扩量
信息流投放思路：
账户3个计划，约6种意图词，3种兴趣标签，6个定向人群包；
针对新能源、SUV汽车潜在购买者，设置不同兴趣标签，精准定位推送信息；
通过针对性搜索相关人群类型词包，跳转触达潜在车型购买者，从而提升转化量，降低转化成本。
精准投放，人群定向打破壁垒
*百度信息流推广路径
阶段三：优化创意画面与文案，进行节点营销
以丰富的视频物料联动落地页，实时监测数据，优化画面与文案创意，把握转化关键，提升营销效果。
节点营销排期：
8月限时福利
金秋限时抢车
创意画面设计：
（1）根据节点营销设计多种创意样式和色彩搭配，提升网民体验紧张感。
（2）根据城市专享优惠折扣。制定专属区域创意画面，吸引区域客群眼球
据数据统计，2021年1-11月**汽车累计销量达39095辆，同比增长96.4%。品牌主要从产品和资本市场两方面发力扩大新能源汽车市场份额。
本次信息流投放总曝光6000w+，累计销售数量超千辆，高效曝光值超预期目标，激活品牌声量，吸引潜在客群，沉淀有效流量，促进效果转化，实现双赢局面。经过不断优化曝光，产品在短期内加速回归造车新势力第一阵营！
