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新能源汽车行业案例
中国新能源和电气化发展飞速，中国新能源发展将电动化和智能化越绑越深，都在加快脚步赶往EV时代，中国市场给沃**带来的压力愈加增大。据2021年纯电车型销售情况显示，纯电车型的销量仅占到沃**全球销量中的5%左右。排行新能源汽车Top10的沃**，目前XC40纯电动车作为其第二款新电动车需抢占中国新能源市场，提高销量。V60作为新一代升级电动混合车型，需紧追新能源市场动态。
行业背景：
绿色可持续已经成为地球发展的重要课题，能源革命和数字革命交叠推动全球汽车产业进入新能源时代。在疫情得到快速有效控制以及政策延期等利好因素刺激下，我国新能源汽车销量快速上升，占比整体汽车销量5.4%。根据中汽协数据显示2021年1-11月新能源汽车销量完成299万辆，成绩显眼。预计2025年新能源汽车销量占比可达20%。
行业分析：
根据行业报告显示Q3季度新能源汽车行业关注整体维持在2500万次左右，呈上升趋势
Q3季度新能源汽车行业在一线城市关注度居高不下，二线城市7-8月增速较为平稳，9月份增速率超过一线城市
目标人群分析：
人群以对新能源汽车有购买欲望的，有消费力的，一二线城市20-40岁男性为主。
用户痛点：
油费上涨速度快，用车成本高；
购车成本高，消费者对于价格的屏障较大，不愿意进行试驾体验；
大城市出行限牌，燃油车上牌困难。
卖点分析：
正统包豪斯设计，简约大气；
安全系数高，驾车、乘车安全有保障；
故障率低，省时、省心又省力；
新一代智能互联网系统，Android内核+华为车载系统HMS。
营销目的（一）：新品强势曝光，促进效果转化
XC40纯电动车与V60新一代升级电动混合车型，该两款车型基本为新品上市，需增大车款曝光并提高热售车型销量。
营销目的（二）：抢占市场份额，提升市场影响力
扩大中国汽车市场份额，加快向EV时代迈进的脚步。
营销目的（三）：扩大品牌声量
以新能源汽车板块宣发推广，提高品牌的知名度与认可度。
根据项目品牌新品曝光以及提高销量的需求，项目采用“百度信息流推广”模式。
阶段一：强势曝光，让用户看到产品，提升用户品牌认知度
阶段二：精准投放，沉淀意向客群，产生转化
*百度信息流推广路径
利用信息流产品增加品牌曝光，收集有效表单数据，支持线索跟踪，优化人群定向再营销，打通营销闭环。
前期投放：
精选购车人群需求意图词包，提升信息流定向精准度。
中期拓量：
根据客户消费以及身份类型增设人群包进行流量测试。
后期维稳：
升级至自动定向，稳定投放。
信息流投放思路：
账户3个计划， 约7种意图词，3种兴趣标签，5个定向人群包。
针对新能源、混合动力、大型汽车潜在购买者，设置不同兴趣标签，精准定位推送信息。
通过针对性搜索相关人群类型词包，跳转触达潜在车型购买者，从而提升转化量，降低转化成本。
创意设计要点：
紧跟时下政策解决大城市出行限牌问题，迅速引爆关注；
购车优惠清晰突出，有利于突破消费者对于价格太高的心理屏障，试驾预约人数明显上升；
“新电动，新安全”重点突出品牌的安全优势，使品牌影响力进一步扩大。
创意设计展示：
落地页多种创意样式和色彩搭配，冲击网民眼球。
结合区域销量以及主要投放区域来看，一线城市上海市和北京市销量明显领先，信息流曝光精准触达品牌。
项目总曝光达千万级，XC40车款总曝光6000w+，V60车款总曝光5000w+。两款车型累计销售数量超1000辆。经过不断优化曝光，XC40车款在9月份销售更突破80辆！百度信息流精准营销，扩大品牌在新能源汽车的市场份额，大大提升新品车型销量，品牌成功深耕于用户心智中，促进品牌可持续发展。营销效果超出预期目标，客户也对表单有效率进行了积极的反馈！
